Posmu konversija un varbūtība

Viena pipeline pārskatā ir divas savstarpēji saistītas lietas: cik tālu darījumi tiek pa posmiem un cik liela ir katra darījuma iespēja noslēgties. Abas nāk no pipeline iestatījumiem.

Posmu konversija

Izvēlieties vienu pipeline filtrā Pipeline, un parādīsies posmu konversijas sadaļa. Tā aplūko darījumus, kas izveidoti izvēlētajā periodā; katrs stabiņš rāda, cik no tiem ir sasnieguši attiecīgo posmu, kā arī procentu no kopas un cik darījumu tajā posmā zaudēti.

• Iekļaut izlaistos posmus. Pēc noklusējuma darījums tiek skaitīts tikai tajos posmos, kuros tas reāli ir bijis. Atzīmējiet šo izvēles rūtiņu, lai ieskaitītu arī posmus, kurus darījums pārleca, virzoties uz tālāku posmu. Nodero, ja komanda darījumus pārvieto pāri vairākām kolonnām uzreiz.
• Starpība starp diviem stabiņiem nav tikai zaudējumi. Daļa darījumu ir zaudēti, bet pārējie vienkārši vēl atrodas agrākā posmā. Zaudēto kolonna parāda, kurš ir kurš.
• Tā kā kopa ir noteikta pēc izveides datuma, darījumi, kas izveidoti pirms perioda, šeit neparādās neatkarīgi no tā, cik daudz tie ir kustējušies.

Kā iestatīt varbūtību

Varbūtību var norādīt divvietās, un darījuma vērtība vienmēr ir svarīgāka par posma noklusējumu:

1. Katram posmam: dodieties uz Iestatījumi → Pipelines, atrodiet pipeline un norādiet Uzvara % blakus katram posmam. Tas ir noklusējums, ko manto visi darījumi šajā posmā. Vairāk — kā pielāgot posmus.
2. Katram darījumam: atveriet darījumu un aizpildiet lauku Uzvaras varbūtība, ja konkrētajā gadījumā vērtējums atšķiras. Ja lauku atstājat tukšu, darījums seko sava posma noklusējumam arī tad, kad pārvietojas. Skatiet kā rediģēt darījumu laukus.

Visiem posmiem sākotnēji ir 100%, un tā ir apzināta izvēle: labāk rādīt pipeline pilnā vērtībā nekā klusi to samazināt ar skaitļiem, par kuriem neviens nav vienojies. Kamēr tos nemaināt, svērtā vērtība ir vienāda ar parasto.

Kur varbūtība parādās

Svērtā vērtība ir darījuma vērtība, reizināta ar tā varbūtību. Tā veido kartīti Svērtais pipeline un ieņēmumu prognozi. Svērti tiek tikai atvērtie darījumi: uzvarētie tiek skaitīti pilnā vērtībā, bet zaudētie netiek iekļauti vispār. Vērtības vispirms tiek pārrēķinātas darbvietas valūtā un tikai pēc tam svērtas.

Ja kaut kas neizskatās pareizi, rakstiet tērzēšanā lapas apakšējā labajā stūrī vai izmantojiet saziņas formu teamopipe.com/en/contact — parasti atbildam 4 stundu laikā darba dienās.